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Título
Text copied to clipboard!Consultor de Preventa
Descripción
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Estamos buscando un Consultor de Preventa altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de apoyar al equipo de ventas proporcionando conocimientos técnicos y comerciales durante el proceso de venta, asegurando que las soluciones propuestas cumplan con las necesidades del cliente y sean viables desde el punto de vista técnico. Este rol requiere una combinación de habilidades técnicas, capacidad de comunicación y orientación al cliente para traducir los requisitos del negocio en soluciones efectivas. El Consultor de Preventa trabajará estrechamente con los equipos de ventas, ingeniería y desarrollo para diseñar propuestas personalizadas, realizar demostraciones de productos y responder a preguntas técnicas durante las negociaciones. Además, será responsable de mantenerse actualizado con las últimas tendencias del mercado y tecnologías para ofrecer asesoramiento experto y competitivo. La posición requiere habilidades analíticas, capacidad para resolver problemas complejos y una actitud proactiva para anticipar las necesidades del cliente y superar sus expectativas. Si te apasiona la tecnología y las ventas, y disfrutas trabajando en un entorno dinámico y colaborativo, esta es una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera profesional.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Colaborar con el equipo de ventas para entender las necesidades del cliente.
- Preparar y presentar demostraciones técnicas de productos y soluciones.
- Desarrollar propuestas técnicas y comerciales personalizadas.
- Asesorar a los clientes sobre las mejores soluciones según sus requerimientos.
- Coordinar con los equipos técnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas.
- Responder preguntas técnicas durante el proceso de venta.
- Mantenerse actualizado sobre productos, servicios y tendencias del mercado.
- Participar en ferias y eventos para promover soluciones.
- Capacitar al equipo de ventas en aspectos técnicos de los productos.
- Analizar la competencia y aportar estrategias para mejorar la oferta.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa como consultor de preventa o rol similar.
- Conocimientos técnicos en el área de productos o servicios ofrecidos.
- Habilidades de comunicación y presentación efectivas.
- Capacidad para entender y traducir requerimientos técnicos y comerciales.
- Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas.
- Capacidad para trabajar en equipo y bajo presión.
- Formación técnica o universitaria relacionada.
- Dominio de herramientas de presentación y software CRM.
- Idiomas adicionales son valorados.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cómo manejas una situación donde el cliente tiene dudas técnicas complejas?
- Describe una experiencia donde ayudaste a cerrar una venta con tu conocimiento técnico.
- ¿Qué estrategias utilizas para mantenerte actualizado en tu área?
- ¿Cómo priorizas las necesidades del cliente frente a las limitaciones técnicas?
- ¿Puedes explicar cómo preparas una demostración técnica efectiva?
- ¿Cómo colaboras con el equipo de ventas para mejorar los resultados?
- ¿Qué herramientas utilizas para gestionar la información de clientes y propuestas?
- ¿Cómo manejas el rechazo o la objeción durante el proceso de preventa?
